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我也谈谈莆田鞋,非安利

山丘3年前709浏览量莆田

    经常能看到莆田鞋的帖子,一直很想跟大家讨论讨论,要么是安利帖,要么就是痛诉高仿多坑人的
我说说我的看法,我自己是个做高仿鞋的从业人员,做了有4年了吧,做过一年多的档口,微商收代理,淘宝天猫京东也跟人入股合作过。
现在还在做的就是给档口放货,跟一起微信老顾客老代理顺便发发货。
          这几年莆田这边做“”阿冒“”的,已经越来越不景气了,这里应该挺多同行或者莆田本地人,应该很清楚,就不说淘宝这类电商刚起步时候,大安福多火爆了,
就是前两三年,晚上10点过后,安福小区,华夏良子,西山小区,西庚小区,东岩山这条街。这些地方是不是堵得水泄不通,电动车都能堵着走不动。如今
一年比一年萧条,除了节日做活动或者类似五一这种放假两三天堆积了一批货要拿的,很少出现堵车都不动道的情况了。
          同行们,如果你有去工厂下单,现在还敢不敢像前两年随便炒作一个爆款下大订单?我这一段一款鞋子都只敢先下个五百一千双。五一前,厂家跟我这催
结款我库存里还一堆难卖的死码鞋。如果有做微商代理的,肯定知道这一段经常顾客订的鞋子各种断码断货,一款鞋子前几天还卖的好好的,突然就断码断货了。
如果你还在运作淘宝天猫的,是不是还是卖那些经典款比如奥运伦敦,贝壳头,史密斯,前一段椰子还被端了好几个窝点。这一段基本没出什么厉害的经典款,
已经没什么大手子肯下血本炒爆款了。今年也就巴黎世家的老爹鞋,还有各种联名款,成千上万的联名款。
        扯远了,我之所以想写的什么,就是刚才看到一个帖子说莆田鞋的,那个楼主的亲身经历是花200多买了一双正品400多的拖鞋。然后感觉被坑了,因为质量
经不起穿一年的,我觉得说的很真实,但是,那个卖他两百多的肯定是个大黑商,耐克的拖鞋,我不说拿货价,毕竟什么东西都有成本跟利润,商人肯定要挣的,
当是利润要是超过成本几倍,那就太黑了,耐克的拖鞋,我能说如果是一般的微商代理放在朋友圈里的价格,一般在100~150之间,包邮。拖鞋在我个人自己看,
本身比较坑,我自己穿地摊货二十块的拖鞋,质量跟我本地去档口调一双耐克拖鞋差不了多少,价格能差3倍。。那个楼主遇到卖他两百多的,那是巨黑,拖鞋
这种,基本没什么所谓的公司货,真标货,就算有,价格也差不多了太多,贵一些罢了,除非是那些GUCCI,LV这类的奢侈品高仿,那个确实贵,那些大多是广东货。
          其实高仿鞋也不止莆田在做,早期晋江也做,做那种质量很差的,但是便宜,后来人家自己开始弄了很多品牌出来,广东那边的高仿鞋普遍比莆田的质量好,
我自己是在莆田,但很多这边的公司货,真标货,最高质量的还是那边广东进货来的,我们去广东那边看,去下单,那边确实比较下成本,所以那边的鞋子也更贵
一些。浙江那边也有做鞋子的,很差,劣质地摊货,淘宝上那些卖三四十,五六十的耐克阿迪万斯匡威绝对不会是莆田货,这边拿不到那么便宜的货源,很多是温州
或者其他地方的,浙江那边衣服的质量还是不错的。
        我这俩年因为鞋子不是很景气,淡季的时候也卖衣服,卖手表,这边的手表当地能拿到的货也是广东的,衣服的话 有广东的也有浙江的,我最近去常熟那边订货,
感觉那边的衣服做的很不错,仿的都是些潮牌,不像莆田当地这边全是阿迪耐克烂大街一样。
      那些个想买鞋的,我给你们一些建议,这样买鞋的时候不太会被坑。经济允许的话,当然入正品,不管质量是不是真差不多,起码心理感觉就不一样。就跟同样好吃
的一款料理美食,你在米其林餐厅花五倍价格吃,跟在街边摊吃,虽然味道一样,但是你在花更多钱的时候,不会那么挑剔的(当然难吃的话肯定都骂街的,我指的是同样好吃的话)。我这边有很多真实的例子,有一个是我经常拿来跟朋友做谈资的。我有一段在玩页游,页游都很坑钱哈,那一段入迷“”黑暗之光“这个游戏,充了大概三万多吧,在还没合服的时候各种牛逼,跟服务器排名前几的一起加了一个群,有些估计是拖,有几个现实里见面聚会了,他们都是花了十来万的,还玩好几个有游戏的。比不了,其中一个知道我是卖鞋的,经常找我买,不是因为买不起正品,而是他都是穿正品,但是很多限量版你在他们当地的专卖店什么的根本买不到,加上我吹嘘这边的公司货真标货,什么正品店也掺假啊的宣传(其实所谓的正品店掺假,很多人都觉得不太可能,其实是很多人理解错了,不是正品店掺假,而是很多压根就不是正品专卖店,肯定不卖正品。我就不说那些“XXX体育用品专卖”这类耐克阿迪彪马都卖的坑爹专卖店了,就是开在万达这种大商城都会有那种山寨的店,别说什么不敢开,你上海北京当然不敢了,那些三四线城市你认真去查一些,莆田自己的万达里面那家新百伦就是山寨的,人家有个山寨牌子授权的,直接当真的卖,我去过一些地方旅游,一些步行街很多匡威耐克店我一看就是山寨店,你说能卖正品么?需要掺假么,压根就没正品)
    又扯远了,那个富二代经常找我买一些乔丹的篮球鞋,都是些限量版,正品店经常没货的,我都是给他拿东莞货,一双我利润也挣很多,反正他不差钱。有一次找我买椰子350V2,要纯白的,那一段纯白的正品被炒的很贵,大概上万了,然后找我拿这边最贵的货。我不说拿货价,就说我卖他的价格,我告诉他,椰子350V2这边档次很多,最便宜的一体底150,组合底180,仿真爆210,真爆360,他说,怎么这么便宜,真爆米花鞋底是不是跟正品一样?传说中的踩屎感?我说,我只能说这几种价格穿起来脚感确实不一样,要说跟正品是不是一样,我就不知道了。。我自己没穿过正品,但是这边的真爆我穿过,确实不错。然后告诉他东莞爆还有更贵的,有700跟
1000的,原盒原包装,包括里面送的日历啊小配件都有,然后订了双700的,试穿后退回给我,说我坑他,肯定拿次品,说他正品店试穿过正品的,脚感差太多了。我觉得估计真差很多,就跟他说那我换那双1000的,补了差价给他寄过去,试穿后又说我坑他,弄得我不好意思了,给他退货,本来就没后续了,然后他继续问我打听还有没更贵的仿品,他非常想要纯白椰子,说着说着就扯到我坑他了,我一赌气,跟他说还有更贵的,要1300,东莞爆,然后给他寄了双360价位的,心虚的买了专门的椰子小票跟礼品袋还放了袜子都寄过去,结果他居然非常满意,说跟正品脚感一模一样,我都惊呆了,第二天还又要了一双,说一个一起玩的哥们也订一双。至今我都不知道是因为他试穿的压根就不是正品,还是正品其实脚感也就那样,还是什么其他原因,反正我本来没想坑他的,但宰了他这么狠他居然非常满意我也挺无奈的。
    类似的例子很多的,还有那种花200左右,买真标新百伦,史密斯贝壳头这类各种挑毛病的,总觉得一点点皱纹,一点点溢胶,是真的那种很微小,不认真掰扯都发现不了的瑕疵都要反馈投诉我的,我做生意从来不惯着麻烦的客户,什么价格的货,什么质量我自己很清楚的,觉得拿到货不值,货退回来,钱退你,下次我不会推荐你这个价位的货了,没真标货的款我直接说没货,实在胡搅蛮缠的就拉黑了,反正不会黑你钱的,货退回来全款退你,你找别家买。
    你们要在淘宝天猫京东这些买,售后还有地方讨说法,实在不行就差评投诉之类的,店家也挺麻烦的,但是微商这块,纯粹就靠口碑了,如果是第一次交易,没朋友介绍的微商,真就靠运气了。有的微商巨黑,因为有些是好几线的代理,价格肯定都是加了好几次里面的,售后就更别说了,当年有个我认识的同行,最恶心的是什么,他雇了好多大学生,那一段手机定位微信加人的软件功能很丰富的,自动加人,群发,一个大学生几台手机,钓鱼聊,一双鞋子利润都是三四百的加,上钩的还很多,鞋子寄过去售后不管的,不管什么鞋子,都说有货,跟正品一样,都是挂漂亮妹子照片的微信,妹子语音跟你忽悠,一遇到退货换货的直接拉黑,反正加人很快,鱼很多。有些鞋子没货的,收了钱发不出去,直接拉黑了,跟骗子一样。当然,现在不可能这样搞了。
    平心而论,我自己也穿本地的仿鞋,什么质量都穿,一般都是顾客退回来的,我懒得退给档口或工厂,有自己的码数我都自己穿或送亲戚朋友穿。很多时候,什么质量耐穿啊都很扯淡,你拿到手里这双鞋子可能品相非常好,穿出去两天开胶,也许还是真标货。穿那种最便宜的,就拿耐克奥运伦敦来说,这个鞋价格最透明了,小几十的鞋,脚感很好,也许穿个一两年还好好的,就是鞋底脏旧磨损了,脚感还是可以。这种都解释不清楚的。所以我自己做微商,当然刚开始很是比较坑人的,加人收代理什么的,比较斤斤计较那些退换货的差价,到现在留下的都是老客户跟老代理,都是因为我后来不计较这些小利,有时候我甚至贴钱卖一双,但是我留住了这个客户。我这边卖的鞋子,收到货,验货不满意,有瑕疵,试穿大小不合适,随意你退换。只要鞋盒不丢(鞋盒弄坏了也不能丢,都有各个厂家标记的),鞋底不弄脏不形影我二次销售的,我都接受退换货。那种穿一两次脱胶褪色开裂之类的,我直接退款或者补发一双,很多时候你检查一双没瑕疵的鞋子,就是穿几天给坏了。只能认倒霉,赔给顾客。很多时候真不是拿次品,而是鞋子耐不耐穿很多时候挺看脸的,同一款鞋同一个厂家做的同一批货一堆顾客反映质量超级好,然后也会出现某个顾客穿一天就开胶的情况的,这种情况解释都没用,只能直接赔钱。那种七天十五天售出后不管的,在我看来其实挺黑的,如果一双鞋子,不是那种小几十的,穿个两三周,就坏了,那个商家肯赔一双新的或者退款,我觉得算良心商家了
    如果大家有想买仿鞋,我建议,篮球鞋想实战的话尽量找广东那边的货源。虽然贵了些,质量有保障,买一些潮鞋运动鞋网红鞋爆款之类的,天猫比淘宝稍微靠谱一些些,也贵挺多,我指的靠谱不是说正品率,只是售后会更好一些些,起码觉得被坑了能退货嘛。找微商买真的最好有朋友介绍会靠谱很多,那种公众号弄微店的,我个人建议是。衣服什么的可以买,鞋子太便宜的就别买了,不是说会掺次品,而是售后肯定不好,我了解的那些做微信公众号的,都是卖的巨便宜,利润很低,导致他们发货找的代发都很草率的,都不检查鞋子,鞋子不修一下就直接打包发出去,毕竟靠走量挣利润,成本能低一些低一些。
    遇到第一次购买实在不放心就让对方用货到付款,你收到鞋子。拿快递的时候拆开检查看看,不满意直接拒收就行。如果满意的话,下次找这家买就最好不要用货到付款了,直接叫对方优惠一些应该会给你打折的,货到付款这种服务快递点会收取百分4左右的抽成的。
    还有千万不要相信什么代购,除非是真亲戚朋友在海外帮忙买的,微商做代购,什么都能给你整一套假的,快递也能国外上线,在本地寄,物流显示是国外。各种单据都能整一套出来的。

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